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慘!貨到迪拜港2個月都沒付尾款!貨和款怎麼辦?
編輯:666彩票  時間:2019-04-08
貿 友 問

我有個迪拜的客戶跟我做的貿易條款是30%定金,70%尾款見提單複印件提貨。

  2018年7月份我們收到了定金,8月初的時候我們貨就做好了,然後安排海運到迪拜港口,并且把提單複印件發給了客戶。客戶在旅遊,沒有回複我,半個月後回複我說他的客人因為資金問題,大約還有半個月才能付款,我們也等了。半個月之後一直催他,他就說快了快了,就在這2天。結果現在貨到了迪拜港口已經2個月了,現在港口滞留的費用已經很高了,大約有7000-8000美金了,尾款還有17000美金沒有收回。現在10月中旬了,客人也聯系不上了,我們現在沒有辦法,不知道該怎麼處理這個事情,因為是定制的貨,退運還要交目的港費用,還賣不了其他客戶。現在每天都在焦慮中,聯系客戶回複都是盡快安排付款。 實在不知道怎麼辦了,請求指點。


看到這樣的問題真的很無奈,因為一定是虧損了。


1、有辦法可以降低損失嗎?


第一,盡量聯系到客戶,

不管是郵件,電話,還是傳真,

或者其他通訊工具還是社交網絡,

盡快聯系到客戶,要求客戶付款。


這時候會遇到兩種情況,

一種是客戶要求必須降低價格,

他們才提貨。

如果是這樣,那是典型的騙局了,

比較常見,很多外貿人吃過虧。


如果是客戶直接棄貨,

那就更麻煩,

面臨着貨物壓在海關,要及時處理的問題。

滞留費,倉儲費暫且不說,

貨物怎麼處理才是最頭疼的。


這位貿友的情況,是屬于客戶棄貨了。


第一步不行的話,

那就要想辦法轉賣,

看看其他客戶有沒有需要的,

轉賣到其他的客戶,

哪怕是降低價格處理也是好的。


據貿友的情況,

因為貨物是定制品,那麼轉賣就很難了。


如果最後實在沒辦法,就隻能把貨物退回來,

那麼退回來要怎麼退?


基于貿友的情況,已經把提單複印件發給了客戶,

那麼客戶是貨物的持有人,隻有他才能操作貨物退運。


這就很棘手,客戶已經放棄合作,

那麼必然是不可能出面退運。


怎麼辦?


先找我們自己的貨代,看能不能操作退運。


如果不行,可以參考這個方案有相似經曆的貿友的經驗):


先找到當地的代理,也就是迪拜的代理,

改提單收貨人,改放單給代理。


然後由代理向當地海關提出退運申請,

交齊所有相關費用:滞留費,倉儲費,代理費,海關手續費等

等海關放行,再向船公司訂艙。


(目的港不同,海關的規則也不一樣,需根據自己情況具體安排)


退運還要交的一個費用就是進口關稅

但有兩種情況除外:

一個是質量問題(需要有第三方機構出示的檢驗報告),

一個是規格不符(需要有相關證明),

除了這兩種情況的,都需要按進口處理,需要交納進口稅。


2、一些忠告


第一,30%定金,70%尾款見提單,

這樣的貿易條款風險太大,

已經有很多外貿人吃虧了。

可以改成50%定金,或者70%定金,

尾款見提單。

意思就是再怎麼樣,

收的定金就要先保證我的成本

哪怕尾款收不回,也不虧。


第二,必須等到付完尾款再放單,

這位貿友在沒有收到尾款之前就放了提單,

如果客戶直接提走貨物,那将是錢貨兩失。

這是個極其錯誤的示範

所以大家千萬别學他。


第三,特殊訂制品的訂單,

一定要收完全款出貨,

否則甯願不接單

因為特殊定制品就限定了隻能賣給這個客戶,

如果客戶棄貨,那就很慘,轉賣不了,

退回也沒有多大用處,損失太大。

 

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